B2B գների բարձրացում. ամբողջական ուղեցույց

Գինն այն թիվն է, որ նախագծում է օպերատորը, ոչ թե այն թիվը, որ սահմանում է հաճախորդը։ Քրոնիկ ցածր գնագոյացումը B2B-ում ամենատարածված արտահոսքն է և ամենաքիչ աուդիտի ենթարկվողը, քանի որ շահույթի և վնասի հաշվետվությունը գրանցում է այն, ինչ վճարել են հաճախորդները, երբեք ոչ...

Հաճախորդների շահութաբերության վերլուծություն

Ինչու՞ ստանդարտ շահույթի և վնասի հաշվետվությունը սա չի տեսնում Մեթոդաբանություն. հինգ քայլ խառը միջինից մինչև փակված արտահոսք «Նախ ուղղիր» սկզբունքը Հինգ կառուցվածքային արտահոսք և ինչպես փակել դրանք Դուրսբերումների իրականացում Ինչ է բացում արտահոսքերի փակումը...

Բիզնեսի վերականգնման 90-օրյա պլան

Այս ուղեցույցում: Օր 1. Triage Protocol Օրեր 1-ից 30. հիմքը Օրեր 31-ից 60. կառուցվածքային իրականացումը Օրեր 61-ից 90. ներդրումը և որոշումը Scorecard. ցիկլը փակել ձեր պայմաններով Օր 91. հաջորդ ցիկլը Stagnation Assassin-ի մասին Հաջորդականություն չունեցող ախտորոշումը...

ATM Test. բիզնեսի ախտորոշում 10 րոպեում

Գիշերը, երբ վահանակները ստեցին ինձ Ինչու ամեն թիվ, որին հետևում եք, արդեն հնացած է Բիզնեսի երկու վիճակ. ATM թե Money Pit Եռաշերտ շահույթի և վնասի հաշվետվությունը Արագության երեք չափանիշները 3 րոպեանոց թեստը. ամբողջական ախտորոշում Ձեր ստորագրության ընթերցումը. երեք...

Բիզնեսի 12 տեսակ. Ո՞րն եք Դուք ղեկավարում

Գործադիր ամփոփում. ATM Test-ը (շահույթի և վնասի հաշվետվության տասրոպեանոց ախտորոշում) տալիս է եռատառ ստորագրություն, և հնարավոր ստորագրությունները քսանյոթն են։ Դրանցից տասներկուսը կրկնվում են այնքան հետևողականորեն ընկերությունների, ոլորտների և տասնամյակների միջով, որ...

Աճի թակարդը. եկամուտն աճում է, շահույթն ոչ

Երեքշաբթի գիշերը H/L/L ստորագրության անատոմիան Հինգ մեխանիզմ. ինչպես են բիզնեսներն ընկնում թակարդը Չբուժված ընթացքը. ինչպիսին կլինեն առաջիկա չորս եռամսյակները Ելքի հաջորդականությունը. հինգ Upgrade-ները՝ ըստ կարգի Ընտրությունը Stagnation Assassin-ի մասին Բիզնեսի...

Տասնամյա բաշխում. կապիտալ 4 հորիզոնով

Գործադիր ամփոփում Decade Allocation-ը (կապիտալի տասնամյա բաշխում) այն կարգապահությունն է, որը գործնականում իրականացնում է LEAD Doctrine-ի Allocation հենասյունը։ Մոդելը պահանջում է կապիտալը բաշխել չորս ժամանակային հորիզոնների վրա, ոչ թե երկուսի, ինչպես անում են...

Ռազմավարական զսպվածություն. ոչ՝ 80%-ին

Գործադիր ամփոփում Աճը միշտ չէ, որ լավ է։ Որոշ եկամուտներ քայքայում են Profit Velocity-ն (շահույթի արագությունը), կապիտալի արդյունավետությունը և այն հաճախորդներին սպասարկելու կարողությունը, ովքեր իրապես կուտակում են առավելություն։ Whirlpool-ի Refrigeration...

Ինչու՞ է lean ծրագրերի 70%-ը ձախողվում և 3-A մեթոդը

Շարունակական բարելավման ձախողումը մեթոդաբանության խնդիր չէ. մեթոդաբանությունն ամուր հիմնավորված է արդեն երեք տասնամյակ։ ԱՄՆ արտադրողների 70%-ը կիրառում է lean սկզբունքները, սակայն միայն 2%-ն է հասնում իր նպատակներին։ Փոփոխական մեծությունն այն է՝ կազմակերպությունը...

Hard stop. ինչպես ավարտել օրը

Գործադիր ամփոփում Hard stop-ը (հստակ կանգառ) աշխատանքային օրվա ամուր և չբանակցվող ավարտն է՝ սահման, որը պաշտպանում ենք, ոչ թե թիրախ, որին հույս ունենք հասնել։ Առանց դրա աշխատանքը եզր չունի և տարածվում է երեկոյի, գիշերվա և ողջ անձնական կյանքի վրա՝ թողնելով Ձեզ ոչ...