Samenvatting: waardestroomanalyse (value stream mapping) legt elke stap visueel vast, van grondstof tot levering aan de klant, en laat zien waar onderhanden werk zich ophoopt. Die ophoping wijst de bottleneck aan die de throughput begrenst. Dit artikel beschrijft hoe u de analyse in 3 tot 5 dagen uitvoert, hoe u het financiële effect van het […] Read More

Prijs is een getal dat de operator ontwerpt, niet een getal dat de klant vaststelt. Chronische onderbeprijzing is het meest voorkomende lek in B2B en het minst gecontroleerde, omdat de winst-en-verliesrekening vastlegt wat klanten betaalden, nooit wat ze betaald zouden hebben. Deze gids is de complete methode om dat gat van 5 tot 15 procent […] Read More

Waarom de standaard winst-en-verliesrekening dit niet ziet De methode: vijf stappen van gemengd gemiddelde naar gedicht lek Het principe „eerst repareren” De vijf structurele lekken en hoe u ze dicht De exits uitvoeren Wat het dichten van de lekken vrijmaakt Klantwinstgevendheidsanalyse: FAQ voor operators Over de auteur (Stagnation Assassin) De voortschrijdende brutomarge vlakt elk lek […] Read More

In deze gids: Dag 1: Triage Protocol Dag 1 tot 30: het fundament Dag 31 tot 60: de structurele uitvoering Dag 61 tot 90: uitrol en beslissing De scorecard: de cyclus op uw voorwaarden sluiten Dag 91: de volgende cyclus Over Stagnation Assassin Een diagnose zonder volgorde is niet meer dan parate kennis. U kunt […] Read More

De nacht waarop de dashboards logen Waarom elk getal dat u volgt al oud is De twee toestanden van een bedrijf: ATM of Money Pit De winst-en-verliesrekening met drie lagen De drie velocity-metrieken De 3-minutentest: de volledige diagnose Uw signatuur lezen: van drie letters naar een benoemd type De live walkthrough: tien minuten, één beursgenoteerd […] Read More

De dinsdagnacht Anatomie van de H/L/L-signatuur De vijf mechanismen: hoe bedrijven in de val lopen Het onbehandelde verloop: hoe de komende vier kwartalen eruitzien De uitgangsvolgorde: de vijf Upgrades op volgorde De keuze Over de Stagnation Assassin Het gevaarlijkste getal in het bedrijfsleven is een omzetgrafiek die alleen maar stijgt. Niet omdat groei slecht is. […] Read More

In het kort Decade Allocation (kapitaalallocatie over een decennium) is de discipline die de Allocation-pijler van de LEAD Doctrine in de praktijk brengt. Het model vraagt om kapitaal te verdelen over vier tijdshorizonnen in plaats van de twee waarmee de meeste kwartaaloperators werken. Horizon Eén dekt rendementen van nul tot drie jaar, Horizon Twee drie […] Read More

In het kort Groei is niet altijd goed. Sommige omzet vernietigt juist uw Profit Velocity (winstsnelheid), uw kapitaalefficiëntie en uw vermogen om de klanten te bedienen die echt voordeel opbouwen. De Refrigeration-divisie van Whirlpool had 1.847 klant-productcombinaties en ontdekte dat 1.773 daarvan — 95,6% — waarde vernietigden. De oplossing is Strategic Restraint (strategische terughoudendheid): het […] Read More

In het kort Het mislukken van continue verbetering is geen methodologisch probleem — de methodologie ligt al drie decennia vast. 70% van de Amerikaanse fabrikanten past lean-principes toe, maar slechts 2% haalt de gestelde doelen. De variabele is of een organisatie verbetering behandelt als een project met een einddatum, of als een doorlopende pijplijn. De […] Read More