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Fábricas com baixo desempenho quase nunca falham por mão de obra, equipamento ou demanda. Essas três causas são nomeadas primeiro apenas porque são as mais visíveis do prédio. As quatro que de fato produzem a perda vivem na camada acima da linha: latência de visibilidade, diluição da responsabilidade, latência de decisão e arrasto de portfólio. […] Read More

Recuperar uma fábrica com baixo desempenho é um problema de sequência, não de conhecimento. A ordem que funciona é estabilizar o caixa, restaurar medições em que você confie, corrigir a camada de decisão, recuperar margem da alavanca mais rápida para a mais lenta e instalar uma cadência que impeça o retrocesso. Pular direto para o […] Read More

Resiliência de cadeia de suprimentos é a capacidade de continuar produzindo quando um fornecedor, uma rota ou uma região falha, e ela é comprada com dinheiro: fonte dupla, estoque de segurança e flexibilidade custam algo. A disciplina está em gastar esse dinheiro onde uma falha de fato pararia você, em vez de espalhá-lo por igual. […] Read More

O S&OP é o processo mensal que reconcilia o que a empresa pretende vender com o que ela consegue de fato produzir, em um horizonte longo o bastante para se fazer algo a respeito da diferença. A maioria dos processos de S&OP falha não porque a mecânica esteja errada, mas porque nenhuma decisão é tomada […] Read More

A integração pós-fusão é onde o valor de uma aquisição é capturado ou perdido, e na maior parte das vezes é perdido. A falha raramente é estratégica. É que as sinergias foram estimadas por pessoas que nunca viram a operação, a integração começou sem que se decidisse o que seria deliberadamente deixado em paz, e […] Read More

Alocação de capital é a decisão sobre para onde vai o dinheiro de uma empresa e, ao longo de uma década, ela determina mais sobre o resultado do acionista do que o desempenho operacional. A maioria das empresas aloca por precedente orçamentário e por quem argumenta de forma mais persuasiva, em vez de ranquear cada […] Read More

Preço é a alavanca de lucro mais poderosa que a maioria das empresas B2B tem e a que elas gerenciam com menos intenção. Um ganho de um por cento no preço, em um negócio com margem operacional de dez por cento, eleva o lucro operacional em cerca de dez por cento, sem volume, capacidade ou […] Read More

A regra 80/20 nos negócios diz que uma fração pequena dos seus produtos e clientes gera quase todo o seu lucro, enquanto a cauda longa consome uma parcela desproporcional da sua capacidade, da sua atenção e do seu capital de giro. A maioria das empresas sabe disso e mesmo assim age apenas nas margens, porque […] Read More

Uma recuperação empresarial não é um programa de melhoria rodando mais rápido. É uma sequência inteiramente diferente: estabilizar o caixa, diagnosticar com honestidade, corrigir a causa estrutural e só então crescer. As empresas falham porque tentam essas quatro etapas na ordem errada, quase sempre começando por iniciativas de crescimento enquanto a posição de caixa se […] Read More